对于我们钢带木箱生产厂家的业务员来说，钢带箱业务是谈出来的，“漫天要价，就地还钱”才能孕育无穷商机。尤其是对于新客户询价，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。特别是接到钢带木箱价格咨询电话时报价的几点禁忌要注意。
1、接到钢带木箱价格咨询电话时不能急着报价：
很多钢带箱销售人员接到客户询价的电话，为了获得客户的认可，恨不得在电话里直接给出价格，其实这种报价方法不可取，也许你认为报价报得早很有积极性，客户对你有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大，甚至有些客户只是为了打听钢带木箱价格，根本没有想要和你合作，在你这里购买钢带木箱。
而且报价越快，留给自己核算钢带箱成本的时间就少，有可能因为核算不准确而形成反悔，反而影响公司信誉；报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密，就有可能将我们的钢带木箱价格透露给他们，这样的情况下，我们与客户达成交易的概率几乎为零。
2、接到钢带木箱价格咨询电话时报价不能太低：
很多钢带箱销售员想要提升业绩，认为给客户的钢带箱价格越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，商场上有一个黄金定律是遵循“合适”原则。即买家选择的不一定是最便宜的供应商，但一定是最合适的供应商。当你自己作为消费者的时候，你就会有自己的偏好，有自己选择供应商的喜好，有自己的一套衡量标准。
对于一些对包装要求较高的企业，在定制出口免熏蒸钢带木箱时，如果你报价时钢带木箱价格越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，并且初次报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于出口免熏蒸钢带木箱业务的达成；如果客户砍价太厉害，会导致钢带木箱利润进一步缩水，就算最后生意谈成，也会因为钢带木箱没有利润而无法操作。
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