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可循环使用无钉钢边木箱销售就要这样说话!牛

本文作者:木箱包装工程师--彭百桂 发表时间:2017-11-21 点击:

[文章前言]:作为一个老练的可循环使用无钉钢边木箱销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。告诉他我们的可循环使用无钉钢边木箱都是

 
在生意场上有一个黄金定律,买家选择的不一定是最便宜的供应商,但一定是最合适的供应商。当你自己作为消费者的时候,你就会有自己的偏好,有自己选择供应商的喜好,有自己的一套衡量标准。以可循环使用无钉钢边木箱销售为例,依然是人与人打交道,依然是通过沟通和选择。
 
几乎客户在选择可循环使用无钉钢边木箱供应商,也一定是遵循“合适”原则。即与客户互动,客户觉得你合适,这就是你的突破口。可循环使用无钉钢边木箱销售按下面模板与客户交流,顾客会毫不迟疑成交!每当遇到客户这样和你说:你家的可循环使用无钉钢边木箱价格太贵了,你应该这样说:
            
经理你好,买可循环使用无钉钢边木箱不能只考虑价格问题。您以前采购的可循环使用无钉钢边木箱可能用的是质量较差的板材?那种便宜的板材不但外观不好看,而且载重性能也非常的差,在运输过程中存在较多的安全隐患,但是我们远久包装出品的可循环使用无钉钢边木箱用的板材是整芯整料的,不止绿色环保、没有甲醛排放,而且外观非常的漂亮,载重能力更牢固,保证能让您的产品安全运输的同时,还大大的提高了产品的附加值,您说是不是物有所值呢?
 
千万不要说价格好商量……或者对不起,我们是品牌,不讲价……因为客户采购可循环使用无钉钢边木箱时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买你家可循环使用无钉钢边木箱的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。我们的很多可循环使用无钉钢边木箱销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
 
客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的可循环使用无钉钢边木箱销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。告诉他我们的可循环使用无钉钢边木箱都是按照《高品质钢带木箱标准生产工艺流程》制作加工的,更抗压,更牢固,生产高品质的无钉钢边木箱我们是认真的,咨询电话:021-57772922。
 
钢带木箱
 

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